أنماط الشخصية وتأثيرها في مهارة الإقناع

أأولا النمط البصري..

هذا الشخص يرى العالم حوله من خلال الصور والرؤية بالعين حتى أنه عند الحديث عن المعاني المجردة يحولها إلى صور
تجده يستخدم ألفاظا مثل ( نظر، رؤية، تصور، ألوان ، ظلام ، مشاهد، وضوح ، شروق...)

صفات الشخصيةالبصرية:
& دائم الحركة والنشاط ، طاقته عالية ، يحب السرعة في الغالب
&لا يهتم كثيرا بالترتيب
& يتحدث بسرعة وبصوت عالٍ
& يقاطع من يتحدث معه أحيانا.
& يحب(المناطق الجبلية)
& يمل بسرعة ما لم يكن الأمر متعلقاً بقيمه
&يأخذ قراراته على أساس ما يراه شخصياً
& لا يهتم كثيراً بالمشاعر.
& يجيد الإدارة والقيادة
&لديه أفكار رائعة كثيرة لا يطبق أكثرها.
& يعمل عشرات الحركات في آن واحد .
&يستخدم العبارات الدالة على البصر من باب التأكيد
مثلا هذه فكره غير واضحة, تخيل الموقف,أرى وجهة نظرك, أنا أراه كذلك...قس على هذه الكلمات أي كلمات تحتمل الرؤية البصرية أو بالخيال.


مميزات الشخصية البصرية/
& تتميز بالنشاط والحيوية .
& التفاعل العالي مع المتغيرات .
& يصلح أن يكون قائداً لأزمة لأنه سريع ولأنه يضع كل المعطيات أمامه على هيئة صور.
&يستطيع أن يتصرف في اختبار شفوي بشكل جيد ويتعامل مع الاختبارات السريعة بشكل جيد
& يستطيع تخيل العواقب والنتائج

عيوب الشخصية البصرية.
& اعتمادهالكبير على المعلومات الصورية فقط وقلةالأحاسيس.
& تغلب عليه الوسوسة.
& دائما في توتر ومشاكل لتخوفه
& سرعة اتخاذ القرار..والتهور في اتخاذ القرارات .
&التسرع في الرد على الآخرين
&لديه حب السيطرة لأنه يظن أنه يرى الصورة كاملة.


كيف تتعامل مع الشخصية البصرية.
& عدم الحديث بصوت منخفض أيضا لا تتطيل السكوت أثناء الحديث فهذا الأسلوب يغيض الشخصية البصرية.
&التحرك السريع ولو بدرجة ما لأن البطء في الحركة او إنجاز الأعمال يثير اعصاب البصريين مما قد يدفعهم لعدم التعامل مع أصحاب الحركة البطيئة او تجاهلهم حتى لا يعطلوهم .
& الحديث معهم باستخدام اسلوب الصور او الخيال مثل أن نقول لهم ( تخيلوا ، شوفوا ، تصوروا ...
& لا تدقق كثيراً في المشاعر لأنهم يزنون الكلمات ببصرهم ولا يزنوها بقلوبهم أو مشاعرهم قد يقولون كلمات جارحة لا يقصدونها بالمعنى االحرفي.
&استخدام لغة الجسد والتعابير الجسدية أثناء الحديث ولو بدرجة ما ،
&البعد عن الروتين أو السير على نمط واحد في الحديث أو الجلوس لأنهم ملولين .

شدوت بعذوبة قلم راقي
كلماتك راقية لأبعد الحدود
لقد عشتُ في مملكتك أرقى الأحاسيس
لقد همتُ معك وأنا أقرأ حروفك الساحرة
التي جعلتني أسرح للبعيد لعالم ساحر
لعالم أسطوري ... لعالم صنعته أناملك الراقية جدا
دمت رائعا ومتألقاً
تحيتي لك

النمط السمعي/

هو الإنسان الذي يغلب عليه استخدام أذنه في استقبال المعلومة ويكون تركيزه على السمع كبير جداً ويكون مرهف الأذن ويفرق بشكل كبير بين الأصوات والألحان


صفات الشخصية السمعية/

& منصت جيد ولا يقاطع الآخرين ويتضايق إن قاطعه الآخرون دون استئذان أو مبرر .
& يحب(المناطق الصحراوية)
& يأخذ وقتاً في الكلام والتفكير والحكم,و يمرر الكلام على عقله.
& يأخذ قراراته على أساس ما يسمعه أو تحليله للمواقف .
&متزن بشكل عام وحركاته وسرعته أقل من البصريين ,وأكثر اتزاناً في اتخاذ القرارات
&ينطقون ما يقصدون و يقصدون ما يطقون
& فيهم الحكمة و الرؤية و التنظيم و المنطقية في ترتيب الأشياء والأفكار
& يهتم كثيرا بالوقت.
&في أعماله يميل إلى التنفيذ.
& يقود بعنف ولين
&يمتنعون عن الكلام أحياناً
&العبارات الدارجة بكثرة في كلماتهم الصوت واضح,قوة الكلمة,كلي آذان ٌ صاغية,أقول ، أسمع,الصوت الآناشيد ، نشاز ، ناعم ,أنصت باهتمام,أسمعك تردد النغمة ذاتها ....

مميزات الشخصية السمعية.

& أكثر اتزانا في اتخاذ القرار
&فيهم الحكمة و الروية و التنظيم و المنطقية
& يمررون الكلام على عقولهم
&ممتاز في إدارة الوقت
&يستخدم المفكرات و المنظمات

عيوب الشخصية السمعية:ـ

& عدم القدرة على التصرف في حالة الأزمات
&صعوبة اتخاذ القرار تحت الضغط
& لايحب ولا يفضل الاختبارات الشفوية


كيف تتعامل مع الشخصية السمعية:ـ

&التوازن في كل شيء ( سرعة الكلام ، ارتفاع الصوت ، حركات الجسم ، حركات العين ، لغة الجسد )
& عدم الحديث بوتيرة واحدة لأنه يسبب له الملل
& استخدام التحليل العقلاني والمنطقي في الحديث والحوار والنقاش * بما يتناسب مع فكره وثقافته
& عند الرغبة في إقناعه بأمر من الأفضل استخدام الأسلوب غير المباشر مثل أن يتم فتح الموضوع وكأنه موضوع مقروء في النت أو مسموع من شخصيات معينة ، أو مكتوب في الجرائد ، أو متداول في المجتمع ن والحديث عنه وكأنه أمر مؤكد واستخدام شواهد منطقية ولكن ليس على لسان الشخص المتحدث بل على لسان من أورد الخبر


&استخدام عبارات سمعية أو عقلانية إثناء الحديث معه مثل ( سمعت ، قلت ، ....)

النمط الحسي/

هو الشخص الذي يغلب عليه الأحاسيس والمشاعر,ويكون الإحساس المرهف سمة خاصة به ومشاعره تكن شبه مسيطرة على تصرفاته,وسلوكه

صفات الشخصية الحسية/

&يمتاز بالهدوء ويتحدث بصوت منخفض بشكل عام ونبراته غير سريعة
& يحب المناطق الساحلية(البحرية).
& يفضل الراحة والحنان .
& لا يستطيع أن يشعر بالاستقرار والسعادة بشكل جيد مالم يتوفر له الحب والتقدير المستمر.
& ودود ، لطيف
& يعطي اهتماماً أكبر للأحاسيس عن الأصوات والصور.
& يتخذ قراراته على أساس مشاعره وأحاسيسه الشخصية في الغالب.
& لا يحب أن يؤذي مشاعر الآخرين ، وإن فعلها فهو يقصده 100% لسبب أو لآخر )
& من المفردات التي تكثر فيكلامها
شعور، إحساس، لمسة، ضبطالأعصاب، تعب، وكل ما له علاقةبالمشاعر.

مميزات الشحصية الحسية/

& صاحب قدرة تنفيذية
&يحول الخطط والأفكار لواقع ملموس.
&واقعية جداً وتنفيذية، ودقيقة في التفاصيل
& تبتعد عن الأحلام والتنظيروالفلسفات.
&إذا انفعلت في أمر ما تتفاعل معه بكل حواسها .
& لا يحب الاجتماعات ( اجتمعوا وقررواوأنا أنفذ)

عيوب الشحصية الحسية/

& أكثرانطوائية.
& تفقد القدرة على التصرف أذا فوجئتبما يخدش مشاعرها
&لا تحبالاجتماعات .
& كل مرة يقع فينفس الخطأ.
& التسرع في اتخاذالقرار إذا تفاعلةا معه


كيف تتعامل مع الشخصية الحسية؟
& الكلام ببطئ.
& استخدام الوصف المشاعري للموضوع او الفكرة.
& الحديث بوتيرة واحدة ومنخفضة .
& استخدام عبارات حسية إثناء الحديث معه مثل ( شعرت ،حسيت ، انا حاسس بك ...إلخ )
& عند الرغبة في إقناعه بأمر من الأفضل استخدام المواقف المؤئرة أو التي تحمل الطابع الشعوري والتي تحمل الكثير من المشاعر

موضوع جميل ورق لي ..
ولكن لن أختار فواحد منهم قد لا يكفي ..!
هههههههههههه..

الله الله الله
شرح جميل ...
ولكن لا ينطبق على الكل ..!
من أجمل المواضيع التي قرأتها ..
:
ماعندي وقت للمداخلة ...
وأنا أكتفي بما ذكرتي ..

موضوع جدا رائع
وانماط المشاعر تختلف
بااختلاف الموقف والمكان
والحرم المكي الشريف
له طابع بنفوس الكل
راحه وطمأنينه وتبعدك عن اجوء
الحياه وضغوطها

اشكرج علي الموضوع القيم
تقديري وتقييمي