أنماط الشخصية وتأثيرها في مهارة الإقناع

أأولا النمط البصري..

هذا الشخص يرى العالم حوله من خلال الصور والرؤية بالعين حتى أنه عند الحديث عن المعاني المجردة يحولها إلى صور
تجده يستخدم ألفاظا مثل ( نظر، رؤية، تصور، ألوان ، ظلام ، مشاهد، وضوح ، شروق...)

صفات الشخصيةالبصرية:
& دائم الحركة والنشاط ، طاقته عالية ، يحب السرعة في الغالب
&لا يهتم كثيرا بالترتيب
& يتحدث بسرعة وبصوت عالٍ
& يقاطع من يتحدث معه أحيانا.
& يحب(المناطق الجبلية)
& يمل بسرعة ما لم يكن الأمر متعلقاً بقيمه
&يأخذ قراراته على أساس ما يراه شخصياً
& لا يهتم كثيراً بالمشاعر.
& يجيد الإدارة والقيادة
&لديه أفكار رائعة كثيرة لا يطبق أكثرها.
& يعمل عشرات الحركات في آن واحد .
&يستخدم العبارات الدالة على البصر من باب التأكيد
مثلا هذه فكره غير واضحة, تخيل الموقف,أرى وجهة نظرك, أنا أراه كذلك...قس على هذه الكلمات أي كلمات تحتمل الرؤية البصرية أو بالخيال.


مميزات الشخصية البصرية/
& تتميز بالنشاط والحيوية .
& التفاعل العالي مع المتغيرات .
& يصلح أن يكون قائداً لأزمة لأنه سريع ولأنه يضع كل المعطيات أمامه على هيئة صور.
&يستطيع أن يتصرف في اختبار شفوي بشكل جيد ويتعامل مع الاختبارات السريعة بشكل جيد
& يستطيع تخيل العواقب والنتائج

عيوب الشخصية البصرية.
& اعتمادهالكبير على المعلومات الصورية فقط وقلةالأحاسيس.
& تغلب عليه الوسوسة.
& دائما في توتر ومشاكل لتخوفه
& سرعة اتخاذ القرار..والتهور في اتخاذ القرارات .
&التسرع في الرد على الآخرين
&لديه حب السيطرة لأنه يظن أنه يرى الصورة كاملة.


كيف تتعامل مع الشخصية البصرية.
& عدم الحديث بصوت منخفض أيضا لا تتطيل السكوت أثناء الحديث فهذا الأسلوب يغيض الشخصية البصرية.
&التحرك السريع ولو بدرجة ما لأن البطء في الحركة او إنجاز الأعمال يثير اعصاب البصريين مما قد يدفعهم لعدم التعامل مع أصحاب الحركة البطيئة او تجاهلهم حتى لا يعطلوهم .
& الحديث معهم باستخدام اسلوب الصور او الخيال مثل أن نقول لهم ( تخيلوا ، شوفوا ، تصوروا ...
& لا تدقق كثيراً في المشاعر لأنهم يزنون الكلمات ببصرهم ولا يزنوها بقلوبهم أو مشاعرهم قد يقولون كلمات جارحة لا يقصدونها بالمعنى االحرفي.
&استخدام لغة الجسد والتعابير الجسدية أثناء الحديث ولو بدرجة ما ،
&البعد عن الروتين أو السير على نمط واحد في الحديث أو الجلوس لأنهم ملولين .